O desafio da expansão por franquias em 2026: o contrato é apenas o fim de uma jornada

Por Rodrigo Bezerra

Muitos empresários sonham em transformar seus negócios em franquias, mas poucos estão de fato preparados para dar esse passo com segurança estratégica. Frequentemente, recebo clientes com o desejo imediato de elaborar um contrato de franquia, mas basta uma breve análise estratégica para concluirmos que a empresa ainda não atingiu a maturidade necessária para essa jornada. É fundamental afirmar que franquear exige muito mais do que ter um negócio rentável; exige maturidade organizacional e processos impecáveis.

O risco da falta de preparação em números

Segundo dados recentes da ABF (Associação Brasileira de Franchising), o número de redes que encerraram atividades cresceu significativamente nos últimos anos, atingindo uma alta de 18,7% em períodos de instabilidade.

• Causa: A maioria dos insucessos deriva da ausência de processos testados e estruturados, além da falta de suporte consistente ao franqueado.

  
  

• Efeito: Uma franquia lançada prematuramente contamina a reputação da marca e gera um passivo jurídico perigoso, muitas vezes inviabilizando futuras tentativas de expansão.

  
  

O que deve vir ANTES do contrato de franquia?

O contrato de franquia é o "coração jurídico" do sistema, mas ele deve ser a última peça de um quebra-cabeça complexo. Para franquear com sucesso em 2026, sua empresa precisa ter:

• Manualização de processos: Tudo deve estar documentado e testado para que o franqueado consiga replicar o modelo com fidelidade.

  
  

• Viabilidade jurídica (A COF): A Lei 13.966/2019 exige a entrega da Circular de Oferta de Franquia (COF) com no mínimo 10 dias de antecedência à assinatura. Sem esse rigor, o contrato pode ser anulado judicialmente.

  
  

• Proteção de marca: O registro no INPI é obrigatório para garantir o diferencial competitivo da rede.

  
  

• Modelo econômico escalável: É preciso demonstrar que a operação gera lucro real tanto para o franqueador quanto para o franqueado.

  
  

A segurança jurídica como diferencial

O contrato de franquia define direitos, deveres, taxas (royalties, fundo de propaganda) e regras de exclusividade territorial. Um erro na redação de cláusulas de suporte ou de não concorrência pode comprometer anos de investimento.

Está pensando em franquear sua empresa? Não tome essa decisão de forma precipitada. O nosso escritório atua no "check-up empresarial" completo — jurídico, financeiro e estratégico — assessorando desde a formatação do modelo e elaboração da COF até a redação final dos contratos operacionais.

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